아마존 카테고리 전략: 같은 제품으로 매출 늘리기

어떤 카테고리를 선택하느냐에 따라서 제품의 판매량이 달라질 수 있습니다. 즉, 매출에 중요한 역할을 합니다. 아마존 내의 알고리즘은 알지 못하지만 제 경험을 기반으로 말하자면, 어떤 카테고리를 선택하느냐에 따라 여러분의 제품이 노출되는 키워드와 노출 위치, 고객이 달라집니다. 당연한 얘기라고 생각할 수 있을 듯하여 예시를 들어 설명하겠습니다.

 

 

크리스마스를 대비하여 탁상용 미니트리를 판매한다고 가정하겠습니다.

파티, 장식용품의 카테고리에 상품을 올리면 이미 리스팅이 올라와있는 무수히 많은 크리스마스 상품들과 경쟁을 해야 합니다.

 

하지만 홈데코의 카테고리에 탁상용 미니트리를 올리면, 가정용 장식품을 구경하던 고객이 여러분의 미니트리를 발견하고 구매할 수 있습니다. 

 

만약 여러분의 탁상용 미니트리가 기존의 제품보다 월등히 디자인이 예쁘거나, 가격이 저렴하다면 일반적인 파티, 장식용품의 카테고리를 구경하던 고객의 시선을 끌어서 판매될 수 있습니다. 하지만 그게 아니라면, 직접적인 카테고리보다 관련된 카테고리, 소수의 확실한 고객이 있을 것으로 예상되는 니치마켓에 접근하는 것이 안정적인 매출을 만들 수 있습니다.

 

하지만 제 예시를 듣고 관련성이 없는 카테고리에 등록하는 것은 지양해야 합니다. 경쟁자가 없는 카테고리이지만 제품을 구매할 고객조차 없는 카테고리에 진입하는 것은 "햇빛이 쨍쨍한 날 지하철 역 앞에서 우산을 판매하는 것"과 같습니다. 비가 오는날 우산을 팔되, 여러 경쟁자가 있는 지하철 역 앞이 아니라 퇴근시간에 큰 건물의 입구에서 우산을 팔라는 것입니다. 큰 건물이라도 지하철 역 앞의 사람보다는 유동인구가 적지만, 경쟁자도 적으며 경쟁자보다 먼저 우산을 판매할 기회를 얻을 수 있습니다.

 

또한, 카테고리에 따라 가능한 옵션(variation)이 다를 수 있으므로 향후에 옵션(크기, 사이즈, 색상 등)이 추가될 가능성이 있다면 사전에 적합한 카테고리를 고르는 것이 좋습니다. 예를 들어, 미니트리의 화분이 검정, 빨강, 하얀색이 있다면 하나의 상세페이지에 3가지 색의 화분을 모두 옵션으로 넣어야 하는데, 홈데코의 카테고리를 선택하면 color 옵션을 넣을 수 없을 수도 있습니다. 카테고리 별로 가능한 옵션이 다르므로 사전에 옵션(variation)을 확인하는 것을 추천합니다.